EURONICS Deutschland eG startet Partnerschaft mit ELARABY Group

Die EURONICS Deutschland eG setzt im Rahmen ihrer strategischen Weiterentwicklung auf die Zusammenarbeit mit internationalen Industriepartnern und startet eine neue Partnerschaft mit der ELARABY Group. Mit TORNADO führt EURONICS dabei die erste Marke aus dem Portfolio von ELARABY innerhalb eines langfristig angelegten Vermarktungs- und Plattformansatzes ein.

Ziel der Zusammenarbeit ist es, Mitgliedern zusätzliche Differenzierungsmöglichkeiten sowie neue Vermarktungsansätze in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Marktumfeld zu bieten. Gleichzeitig soll die Partnerschaft dazu beitragen, flexiblere Warenmodelle zu etablieren und den Fachhandel in einem herausfordernden Marktumfeld unternehmerisch zu entlasten.

„Der Markt verändert sich spürbar. Hohe Vergleichbarkeit, steigender Wettbewerbsdruck und zunehmende Kapitalbindung im Handel erfordern neue Ansätze und zusätzliche unternehmerische Handlungsspielräume“, sagt Brendan Lenane, Vorstand der EURONICS Deutschland eG. „Mit der Zusammenarbeit schaffen wir ergänzende Vermarktungsansätze für unsere Mitglieder und entwickeln unser Geschäftsmodell gemeinsam mit starken Industriepartnern konsequent weiter.“

Ein wesentlicher Bestandteil der Zusammenarbeit ist dabei die Einführung neuer Waren- und Geschäftsmodelle. Geplant ist unter anderem ein Kommissionsmodell, das den teilnehmenden EURONICS Mitgliedern eine deutlich liquiditätsschonendere Warensteuerung ermöglichen soll, da keine klassische Vorfinanzierung der Ware erforderlich ist. Gleichzeitig schafft das Modell stabile und werthaltige Ertragsmöglichkeiten für die teilnehmenden Händler.

Die Partnerschaft mit der international tätigen ELARABY Group ist Teil eines langfristig angelegten Ansatzes zur Weiterentwicklung des EURONICS Leistungs- und Vermarktungsportfolios. TORNADO bildet dabei mit ausgewählten Produkten den ersten Baustein innerhalb der neuen Exklusivmarkenarchitektur.

„Für uns steht nicht die Einführung einer einzelnen Marke im Mittelpunkt, sondern die Entwicklung neuer partnerschaftlicher Modelle, die auf die aktuellen Anforderungen des Handels einzahlen“, erläutert Benedict Kober, Sprecher des Vorstands der EURONICS Deutschland eG. „Wir wollen unseren Mitgliedern zusätzliche Optionen bieten, sich im Markt eigenständiger zu positionieren und ihre wirtschaftliche Flexibilität weiter zu stärken.“

Zum Start wird TORNADO zunächst über ausgewählte EURONICS Mitglieder im Rahmen einer Pilotphase im deutschen Markt eingeführt. Die Marktbearbeitung folgt dabei einem hybriden Vertriebskonzept, das stationäre Vermarktung mit digitaler Kundenansprache verbindet. Ziel ist es, zusätzliche Frequenz in die angeschlossenen Fachgeschäfte zu lenken und gleichzeitig die Sichtbarkeit der Marken im digitalen Umfeld zu stärken.

Ergänzt wird der Ansatz durch ein integriertes Aftermarket- und Servicekonzept. Garantie- und Gewährleistungsleistungen sollen dabei über autorisierte Fachhändler sowie Partner der EURONICS Service Allianz abgebildet werden, um zusätzliche Wertschöpfung auch nach dem Verkauf der Produkte im stationären Fachhandel zu sichern.

Nach der Pilotphase mit TORNADO ist die schrittweise Erweiterung des Markenportfolios über unterschiedliche Preis- und Zielgruppencluster vorgesehen. TORNADO adressiert dabei zunächst das volumenstarke Einstiegs- und Mittelpreissegment. Perspektivisch sollen Kajito sowie das deutsche Fabrikat Heller das Portfolio um premiumorientierte Marktsegmente ergänzen. Wichtige Meilensteine der Markteinführung sind dabei die Präsentation im Rahmen der EURONICS Summer Convention sowie die weitere Skalierung bis zur IFA 2026, mit der der Übergang in den Regelbetrieb geplant ist.

Die neue Exklusivmarkenlinie wird innerhalb des strategischen Projekts  ‚Kompass Blau‘ entwickelt, mit dem EURONICS neue Vermarktungs- und Kooperationsmodelle für seine Mitglieder erschließt.

Auch auf Seiten von ELARABY wird die Partnerschaft als langfristig angelegt verstanden.

„Deutschland ist für uns ein strategisch wichtiger Markt. Mit EURONICS verbindet uns ein gemeinsames Verständnis für partnerschaftliche Zusammenarbeit, Kundennähe und nachhaltige Marktentwicklung“, betont Medhat Elaraby, CEO von ELARABY International Business. „Wir freuen uns darauf, gemeinsam neue Impulse im deutschen Markt zu setzen.“

Die neue Partnerschaft versteht EURONICS ausdrücklich als Ergänzung des bestehenden Industrieportfolios. Ziel ist es, das bestehende Leistungsangebot der Genossenschaft gezielt zu erweitern und die strategische Weiterentwicklung des Unternehmens konsequent voranzutreiben.

Perspektivisch ist vorgesehen, den Plattformansatz um weitere Marken und Partnerschaften zu ergänzen.

Bildnachweis: © EURONICS Deutschland eG